贈り物を選ぶとき、あなたはどうやって決めていますか？
・相手に欲しいものを直接聞く
・会話から探る
・定番品を選ぶ
・商品券を贈る
・お気に入りの品を送る
・話題商品を送る
・ネタになるふざけたものを送る
・自作のプレゼントを贈る
プレゼントを贈る時には、無限に選択肢があるように思えます。しかし、正解はたったの3つです。
1.経済学的に考える：お金か商品券
2.心理学的に考える：自作のプレゼント
3.統計的に考える：相手の欲しいものを送る
あとは、相手との関係性を加味して選ぶだけです。
「プレゼントを贈ったけど喜ばれなかった」
そんな経験をする人は少ないです。人は優しいうそつきだから。
でも「このプレゼント要らないなー」と思った経験はありますよね？アメリカ人の50％は、1年に1個以上は「送り返したい」と思うプレゼントをもらっています。
つまり、あなたがプレゼントを渡した人も同じ感想を持ちます。
【お品書き】
・プレゼントを贈ることで、20％下がるお金の価値
・正解のプレゼントを贈る3つの方法の根拠
・相手との関係別、おすすめのプレゼント方法
・友情や愛情に「お役立ち」は要らない
- プレゼントを贈ることで、20％下がるお金の価値
- 正解のプレゼントを贈る3つの方法の根拠
- 相手との関係別、おすすめのプレゼント方法
- 友情や愛情に「お役立ち」は要らない
- プレゼントの難しさは選んだ瞬間に価値が20％下がること【まとめ】
プレゼントを贈ることで、20％下がるお金の価値
ペンシルべニア大学の経済学者「ジョエル・ウォルドフォーゲルさん」が贈り物と経済的な非効率について研究した結果が、この主張の根拠です。
実験の内容はこうです。
贈り物をもらった人に頼んで、送られた品にいくら払う気があるか。を見積もってもらう
結論は、費やされた1ドルあたり、20％低い金額で評価されていました。
つまり、一万円のコートを送ると、8,000円のコートをもらったのと同じような喜びにしかならない。ということです。
当たり前ですが「1,000円の価値を最大限に使えるのは、自分自身」ということです。
ちなみに、アメリカのクリスマスプレゼントの金額は「650億ドル」ですが、実際の価値は「130億ドル引き」になっていると考えられます。
正解のプレゼントを贈る3つの方法の根拠
基本的に20％下がった価格で評価される可能性のあるプレゼント。
私のおすすめの3つの方法について、根拠をご説明します。
経済学的に考える：お金か商品券
先ほどからお伝えしているように、多くの場合プレゼントの価値は80％分しか評価されません。
つまり、お金か商品券を渡すのがベストです。
その場合は、1万円渡せば、一万円分の喜びと選択肢を贈ることができるからです。
心理学的に考える：自作のプレゼント
心理学的に考えれば、人は親しい人からもらうプレゼントに対しては「努力や心遣い」で喜びを感じます。
これは想像をすればわかることです。
ハーバード大学の経済学者「グレゴリー・マンキュー」さんは贈り物は「シグナリング」の一部。であると言っています。
つまり、贈り物は「相手に対して親しみや愛情を感じているよ。」というシグナルを送る行為です。
つまり、自作のプレゼント（作るために時間や考える労力が必要）がベストです。※良く考えられたプレゼントなら、自作で無くても可。
ちなみに、この「親しい人から」という言葉がついているのには理由があります。(詳細はこのあと)
統計的に考える：相手の欲しいものを送る
統計的に、一番喜ばれるプレゼントは「欲しいと思っているモノ」です。
もちろん、統計的になので「統計外」の、思いもよらぬプレゼントに喜ぶ可能性もあります。
しかし、これにはリスクがあります。
全米小売業協会が2008年に調査した結果「アメリカ人の半数が、一年間にもらったプレゼントのうち、最低一つは送り返したい。」と回答しているようです。
つまり「要らない」どころか「送り返したい」と思うくらい嫌なプレゼントをもらっています。
贈り物の価値は、20％offどころか、マイナスです。
つまり、贈り物を贈る時は「何が欲しい？」と聞くのがベストです。
この辺の関係性については、こちらでもご紹介しています。
相手との関係別、おすすめのプレゼント方法
ここまで3つのおすすめのプレゼント方法を、ご紹介してきました。
「3つの方法のうち、どれを使えばいいの？」に対して、回答していきます。
他人や関係性の薄い相手：お金が現金
お金か商品券が良いのは、相手との関係が希薄な時です。
会社や自治体から「○○記念」や「○○周年」で送られるプレゼントほど、要らないものは無いですよね？
・関係性が薄い場合
・たくさんの人に贈る場合
こういった時は、お金か商品券が良いでしょう。
お金は渡しにくいですし、現金ではシグナリングが全くないので、最適解は「商品券」です。
「このアパレルブランドおすすめだから、この商品券で好きな服買って」
「このレストラン美味しいから、彼女と行ってきな」
こんな風に渡すのが、シグナリングも送れるのでベストです。ある程度、使い道が絞られている＝自分のことを考えている。となります。
・相手との関係が非常に薄い：汎用性のある商品券
・相手との関係を近づけたい：専門性のある商品券
恋人や親友：自作のプレゼント
恋人や親友に送るべきは「役立つもの」ではなく「親しみのあるモノ」です。
つまり、自作でプレゼントを作ったり、創造性を発揮してプレゼントを選びましょう。
「この前、疲れているって言ってたから観葉植物買ってみた。」
「この服似合うと思うから、着て欲しいんだよね。」
「これまでの思い出をフォトブックにしてみた。」
こういった、思いやりの伝わるプレゼントがおすすめです。大切なのは「あなたのために考えたよ。」というシグナルです。
友人や恋人、親友：相手の欲しいモノ
相手の欲しいものを渡すのは万能です。
恋人でも、友人でも、会社の同僚でも同じです。
正直、困ったら「欲しいものを素直に聞く」のがおすすめです。私はそうしています。
私はパートナーに「何が欲しい？」と聞いて、一緒に買い物に行き選んでもらいます。
私がもらう時は、Amazonや楽天のリンク先を送ることもあります。
友情や愛情に「お役立ち」は要らない
プレゼントを贈るなら「お金か相手の欲しいモノ」というのが基本的な考え方になります。
とはいえ、それだけでは成立しないのが人間関係の難しいところ。
親しい人間関係の特徴を一つ挙げろ。と言われれば、私は「利害関係が無い事。」だと思います。
お互いに利益を与えあう関係で無いからこそ、友情や愛情は成り立ちます。
親しい人には「役立つアイデア」ではなく「真心を贈る」。
そんな無駄で、非合理的で感情的なモノが、人を喜ばせる時もあります。
プレゼントの難しさは選んだ瞬間に価値が20％下がること【まとめ】
今回は、プレゼントの難しさとその解消方法についてご紹介しました。
とはいえ、基本的には「相手が嫌がらない範囲」であれば、何を送っても良いと思います。
たぶん、プレゼントの一部はエゴなので。
・相手の性格
・相手の好み
・相手の環境
など、様々な点を考慮に入れつつ、ご紹介した3つの方法を活用してみてください。
きっと、これまでよりも喜ぶ表情が見れると思います。
1.経済学的に考える：お金か商品券
2.心理学的に考える：自作のプレゼント
3.統計的に考える：相手の欲しいものを送る
主な参考書籍はこちらです。
